謝偉山：抓住戰略創新的三大關鍵 有助於企業實現指數級增長

20世紀中期，豐富多樣的貨品開始湧現於貨架上，商業戰場從市場端，轉移到了消費者心智端。而只有圍繞用户心智開展的創新才能持續為企業帶來效益。找到了方向，還要有正確的方法。500年前的地理大發現如此，2020年的中國企業突圍，同樣如此。

如何通過細節優化，達到“多米諾骨牌”式的指數級增長?“需要抓住戰略創新的三個關鍵點。”君智戰略諮詢董事長謝偉山在近日舉行的亞布力中國企業家論壇20週年年會演講中分享道：

君智戰略諮詢董事長謝偉山

第一個關鍵：從內到外。

企業家需要將關注點從企業內部轉向企業外部，“不要在辦公室裏做決策”，應該下沉一線去認真傾聽顧客的聲音，直面外部的市場競爭環境，企業的決策方向也應該從專注於內部管理轉向外部競爭層面。

第二個關鍵：從有到無。

企業需要關注“看不見的東西”——顧客的思考，甚至顧客的潛意識。真正的需求藴含在顧客的大腦中。企業要從專注於運營管理轉變為認知創新，也就是“從常識中來到常識中去”。

第三個關鍵：從西到東。

這裏的從西到東指的是文化上的從西到東，從一味對標西方商業理論，轉移到從東方文化中汲取智慧。在制定戰略的過程中不再“唯洋是崇”，而需要“兼容幷蓄”。五千年燦爛的東方文明中所包含的東方智慧，在戰略上、競爭上都有獨到之處，可以在西方成熟的商業理論上做很好地補充和昇華。

此次論壇中，與謝偉山一起分享“戰略如何創新”話題的，還有波司登的掌門人高德康。

波司登是君智最成功的案例之一，君智諮詢自2017年9月起助力波司登確立競爭戰略，堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的戰略方針，對渠道、產品、整合資源等各方面持續優化升級。通過不斷創新突破，實現了在主流市場需求下的品牌價值重塑，激活消費者心中的“波司登=羽絨服”認知，贏得了經濟寒冬下的逆勢增長。

這正是一場從發現差異化，到全面系統優化升級的戰略創新，是波司登實現王者歸來並將對手遠遠拋在身後的關鍵點。

今年，波司登與法國殿堂級設計大師高緹耶再度攜手，推出“新一代羽絨服”，其中的風衣羽絨服為波司登首創，推動了羽絨服行業的又一次革新。2020雙十一活動，波司登在天貓服飾品牌銷售榜排名中，分別繼續蟬聯服飾行業第二名及中國服飾品牌第一名。

“能夠幫助企業激發品牌活力和團隊力量，持續讓顧客認可並選擇，以此贏得競爭，實現高質量發展的創新，才是有效的、真正的戰略創新。”高德康説。